Vier Segmentierungs-Strategien für GoogleAds
- Top-Performer-Segmentierung kann zu höheren CPCs und niedrigeren CTRs führen
- Produktart-Segmentierung hält Daten sauber und Assets relevant
- Kundensegmentierung nach nCAC/LTV kann langfristiges Wachstum fördern
Die Optimierung von Performance Max Kampagnen kann durch gezielte Segmentierungsstrategien erheblich verbessert werden. Search Engine Land stellt vier Hauptstrategien vor:
1. Top-Performer/High-Margin-Segmentierung: Diese weit verbreitete Methode konzentriert sich auf die meistverkauften Produkte. Durch die Aufteilung in "Top-Performer" und "Long-Tail"-Kampagnen wird versucht, die Performance Max Algorithmen zu steuern. Diese Strategie birgt jedoch Risiken, da die beworbenen Produkte nicht immer die gekauften sind und falsche Annahmen zu höheren CPCs und niedrigeren CTRs führen können. Eine korrekte Segmentierung nach Produkttypen und Asset-Gruppen ist essenziell.
2. Produktart-Segmentierung: Produkte werden in ähnliche Gruppen eingeteilt, um relevante Asset-Gruppen und saubere Daten zu gewährleisten. Diese Methode ist leicht umzusetzen und hilft, saisonale Trends und Auktionsdaten optimal zu nutzen. Eine häufige Fehlerquelle ist jedoch die mangelnde Berücksichtigung von Geschäftskontexten wie Margen und Kundentypen. Eine zusätzliche Datenanalyse vor dem Start kann die Erfolgschancen erhöhen.
3. Marken- und Nicht-Marken-Segmentierung: Diese komplexere Strategie unterscheidet zwischen markenbezogenen und nicht markenbezogenen Suchanfragen. Obwohl sie selten angewendet wird, kann sie Überlappungen zwischen Performance Max und Suchkampagnen minimieren. Eine gut aufgebaute markenbezogene Suchkampagne verhindert Budgetverschwendung und fördert die Effizienz.
4. Kundensegmentierung basierend auf nCAC/LTV: Diese seltene, aber potenziell sehr effektive Methode, segmentiert Kunden nach Neukundenakquisitionskosten (nCAC) und Lebenszeitwert (LTV). Dadurch können höhere CPAs gerechtfertigt werden, indem der wahre Wert eines Kunden berücksichtigt wird. Diese Strategie erfordert jedoch ein hohes Maß an Expertise, um kurzfristige Margenengpässe zu vermeiden.
Zusätzlich sollten zwei Performance Max "Must-Haves" beachtet werden:
1. Zombie SKU-Kampagnen für wenig beachtete Produkte, um das Algorithmus-Testen zu fördern.
2. Catch-All-Kampagnen mit niedriger Priorität, um sicherzustellen, dass keine neuen Produkte übersehen werden.
Durch die Anwendung dieser Strategien können Marketingmanager ihre Performance Max Kampagnen optimieren und die Effizienz ihrer PPC-Bemühungen steigern.