Demand-Gen-Kampagnen mit Google Ads: Strategische Impulse und Chancen

Google Ads hat die Demand-Gen-Kampagnen eingeführt, welche die Discovery Ads ersetzen. Seit Oktober 2023 stehen diese Kampagnen allen Werbetreibenden zur Verfügung, bestehende Discovery-Kampagnen wurden im ersten Quartal 2024 automatisch umgestellt. Die Kombination von Demand Gen und der Leistungsfähigkeit von Google Ads schafft eine dynamische Strategie, die eine langfristige Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen erzeugt und potenzielle Kunden gezielt und effizient erreicht.

Demand-Gen-Kampagnen mit Google Ads

Mit Demand-Gen-Kampagnen können Unternehmen effektive Online-Kampagnen erstellen, die die verschiedenen Google-Plattformen wie YouTube, YouTube Shorts, Discover und Gmail nutzen. Diese Kampagnen sind dafür bekannt, Engagement und Handlung zu fördern, und YouTube hat sich als besonders effektiv für die Suche nach Produkten und Marken erwiesen - es ist sogar doppelt so effektiv wie andere Video- und Social-Media-Plattformen. Darüber hinaus wird Werbung auf YouTube als vertrauenswürdiger und glaubwürdiger wahrgenommen.

Der Übergang von Discovery- zu Demand-Gen-Kampagnen ist nahtlos, da alle Kampagneneinstellungen, Budgets und Leistungsdaten problemlos übertragen werden. Die neuesten Demand-Gen-Angebote von Google Ads steigern die Performance im Social Media Marketing durch eine Vielzahl innovativer Features und Verbesserungen deutlich. Diese Kampagnen ermöglichen die Integration verschiedenster Anzeigenformate wie Videos und unterschiedlicher Bildformate in einer einzigen, umfassenden Kampagne und bieten Werbetreibenden ein breites Spektrum an kreativen Möglichkeiten.

Durch Demand-Gen-Kampagnen lassen sich über Google Feeds bis zu 3 Milliarden aktive Nutzer pro Monat erreichen, was die Wahrscheinlichkeit von Impulskäufen und Produktneuheiten erhöht. Die Werbeoptionen auf den Google-Plattformen umfassen personalisierte Werbung und KI-gestützte Gebotsstrategien, die den Marketing-Funnel optimieren. Durch den Einsatz von KI und Lookalike-Segmenten können Anzeigen gezielt an Nutzer mit ähnlichen Merkmalen wie bestehende Kunden ausgespielt werden, was die Effizienz und Zielgenauigkeit von Kampagnen erhöht.

Schließlich bieten Demand-Gen-Kampagnen Zugriff auf erweiterte Analyse- und Reporting-Tools, die eine zeitnahe Überwachung und Anpassung der Kampagnenleistung ermöglichen. Erweiterte Targeting-Optionen und der kreative Einsatz von Werbeelementen erhöhen die Relevanz und Effektivität der Anzeigen. Darüber hinaus ermöglichen Kampagnen die Conversion-Optimierung oder den Einsatz alternativer Gebotsstrategien und A/B-Tests, wodurch Werbetreibende ihre Marketingziele effizienter verfolgen und mit Google Ads eine herausragende Reichweite und Interaktion erzielen können.

Demand-Gen-Kampagnen: Qualitätsanforderungen und Richtlinien
Die Qualitätsanforderungen und Richtlinien für Demand Gen-Kampagnen sind besonders streng, da die Anzeigen auf visuell ansprechenden und unterhaltungsorientierten Plattformen wie Discover und YouTube geschaltet werden. Verstöße gegen diese Richtlinien können schwerwiegende Konsequenzen haben, einschließlich der Sperrung von Werbemöglichkeiten auf den genannten Plattformen.

Die Werbemittel müssen eine hohe Qualität in Bezug auf Bild- und Textgestaltung gewährleisten und dürfen keine falschen, irreführenden oder anstößigen Inhalte enthalten. Spezielle Anforderungen gelten für verschiedene Werbeformate wie Videound Image-Ads sowie für spezielle Platzierungen wie YouTube-Mastheads. Bei Nichteinhaltung dieser Anforderungen sind automatisierte Überprüfungen und gegebenenfalls Sperrungen vorgesehen, wobei die Möglichkeit besteht, gegen solche Entscheidungen Widerspruch einzulegen.

Das Zusammenspiel der Google Ads-Updates mit der Demand
Gen

Die neuesten Google Ads-Updates revolutionieren B2B-Marketingstrategien durch die Einführung erweiterter Anzeigenformate und verbesserter Targeting-Optionen. Diese Änderungen bieten Unternehmen neue Möglichkeiten, ihre Zielgruppen effektiver zu erreichen und zu binden:

Erweiterte Anzeigenformate und Demand-Gen-Kampagnen:
Die Einführung der Möglichkeit, Bild- und Videoanzeigen mit Produktanzeigen zu kombinieren, ist ein Game-Changer für Ihre Marketingstrategien. Diese Innovation ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte visuell ansprechender zu präsentieren und gleichzeitig detaillierte Produktinformationen bereitzustellen. Dies unterstützt die ToFu-Phase, indem es die Aufmerksamkeit der Zielgruppe weckt und gleichzeitig wertvolle Informationen liefert.

Erweiterte Auktionsdaten und Budget-Prognosen:
Die neuen Einblicke in Auktionsdaten und Budgetauslastung sind wertvolle Werkzeuge für die Feinabstimmung der Kampagnenstrategie. Sie ermöglichen Marketern, ihre Kampagnen auf der Grundlage von Wettbewerbsdaten und Budget-Effizienz zu optimieren. Besonders nützlich sind diese Daten in der BoFu-Phase, in der die Conversion-Optimierung im Vordergrund steht.

Demand-Gen-Kampagnen optimal nutzen

Für den erfolgreichen Einsatz von Google Demand-Gen-Kampagnen sollten verschiedene Faktoren berücksichtigt werden:

1. Integrieren Sie Google Ads Conversion-Tracking-Tags in Ihre Website, um Conversions wie Käufe, Anmeldungen oder Downloads genau zu messen. Implementieren Sie das Global Site Tag auf allen Seiten Ihrer Website, um eine konsistente und effektive Kampagnenstruktur zu gewährleisten. Mit diesem Tag kann Google das Nutzerverhalten über verschiedene Seiten hinweg verfolgen und Ihnen wertvolle Einblicke in das Nutzerverhalten geben.

2. Erweitern Sie Ihre Reichweite durch die Integration von App Conversions über 'Account Level Goals' mit Firebase. Diese Integration ermöglicht es Ihnen, auch App-Downloads und Interaktionen als Conversions zu verfolgen und Ihre Kampagnen entsprechend anzupassen.

3. Wählen Sie Enhanced Conversions, um ein datensicheres Reporting zu ermöglichen und so zum Erfolg Ihrer Strategie beizutragen. Diese Funktion bietet zusätzliche Sicherheitsmaßnahmen zum Schutz Ihrer Daten und gewährleistet eine zuverlässige Erfassung von Conversion-Ereignissen.

4. Nutzen Sie Data Driven Attribution (DDA), um Ihre Kampagnenstrategie kontinuierlich zu optimieren. DDA analysiert das Zusammenspiel verschiedener Marketingkanäle und hilft Ihnen, die Zuordnung Ihrer Conversions genauer zu bestimmen und Ihre Budgets effizienter zu verteilen.

5. Planen und überwachen Sie sorgfältig Ihre Kampagnenstruktur. Stabilisieren Sie die Kampagnenstruktur in den ersten zwei Wochen, um eine solide Basis für weitere Optimierungen zu schaffen. Passen Sie die tCPA-Gebote innerhalb eines bestimmten Gebietes an, um Ihre Ziele effizient zu erreichen.

6. Bündeln Sie Publikumsthemen innerhalb derselben Anzeigengruppe, um Ihre Zielgruppen noch
gezielter anzusprechen. Nutzen Sie den Asset Report, um die leistungsstärksten Assets wie
Anzeigen und Keywords zu identifizieren und Ihre Kampagnen entsprechend anzupassen.

7. Beginnen Sie mit tCPA- oder tROAS-Geboten und passen Sie diese an Ihre spezifischen Ziele an. Nutzen Sie Max-Click-Gebote, um relevanten Traffic zu generieren und überwachen Sie kontinuierlich die Performance Ihrer Gebotsstrategie, um gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen.

8. Legen Sie ein angemessenes Tagesbudget pro Anzeigengruppe fest, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen ausreichend finanziert sind. Berücksichtigen Sie Anzeigengruppen mit einer bestimmten Anzahl an Conversions, um das Budget entsprechend zu verteilen und den ROI zu maximieren.

9. Setzen Sie bei der Gestaltung und Durchführung Ihrer Kampagnen auf Kreativität. Erstellen Sie visuell ansprechende Inhalte, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen, und führen Sie A/B-Tests durch, um die Wirksamkeit Ihrer Werbebotschaften zu optimieren.

10. Nutzen Sie Optimized Targeting, um Ihre Anzeigen gezielt auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppen abzustimmen und so das volle Potenzial Ihrer Kampagnen auszuschöpfen.

Expertenwissen für die Kombination von Demand Gen und Google
Ads

1. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe: Definieren Sie Personas und ideale Kundenprofile, um Ihre Zielgruppe besser anzusprechen.

2. Nutzen Sie unterschiedliche Anzeigetypen: Die Qualität Ihrer Anzeigen trägt zu deren Erfolg bei. Nutzen Sie daher unterschiedliche Formate wie Videos, Banner und Carousel Ads.

3. Kommunizieren Sie klar und zielgerichtet: Passen Sie Ihre Werbebotschaft an die Zielgruppe an und integrieren Sie Call-to-Actions.

4. Planen Sie ein angemessenes Budget ein: Das Budget sollte groß genug sein, um dem Algorithmus Spielraum zu lassen.

5. Haben Sie Geduld: Geben Sie der Kampagne mindestens 4 bis 6 Wochen Zeit, um sich zu entwickeln. Erwarten Sie keine sofortigen herausragenden Ergebnisse.

Fazit: Demand-Gen-Kampagnen mit Google Ads ist ein wesentlicher
Faktor im Marketing

Mit Demand-Gen-Kampagnen bietet Google Ads Ihrem Unternehmen eine innovative Lösung, um Ihre Zielgruppen genauer und effizienter anzusprechen. Diese Kampagnen ermöglichen eine effiziente Nutzeransprache über eine Vielzahl von Plattformen hinweg und gewährleisten die nahtlose Fortführung und Integration bestehender Strategien. Bei der Umsetzung kommen fortschrittliche Analyse- und KI-Technologien zum Einsatz, um die Zielgenauigkeit und Effizienz der Kampagnen zu verbessern, während strenge Qualitätsstandards das Vertrauen in die Werbeinhalte stärken. Insbesondere tragen Demand Gen-Kampagnen dazu bei, die Interaktionen mit der Zielgruppe zu vertiefen und ermöglichen eine präzise, datengestützte Verfeinerung der Marketingstrategien, was sich direkt auf die Steigerung der Nutzerbindung und der Conversion Rates auswirkt.

 

Autorin des Beitrags: Maryse Pahlke, Head of SEA bei Hanseranking