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Ihr Kunde kauft nicht, weil Ihr Angebot 20 Vorteile bietet. Er kauft, weil er 3 entscheidende Nutzen erkennt. Die 8 goldenen Regeln für erfolgreiche Verkäufer: 1. Sie verkaufen kein Produkt, sondern die Erfüllung von Wünschen. Die emotionalen Antrie

Während eines Verkaufstrainings wird es beim Thema „Vorbereitung auf Kundengespräche“ ziemlich still. Der Ball ist rund und es gilt diese elf gegnerischen Spieler zu besiegen. Fußball ist eigentlich immer das Gleiche. Doch kaum ein guter Trainer würd

Verkäuferisches Missverständnis – was plausibel ist, trifft auch zu. Verkäuferisches Missverständnis – was plausibel ist, trifft auch zu. Wie wirkungsvoll, zutreffend, und vor allem valide sind Verkaufsmethoden und wissenschaftliche Erkenntnisse, d