Der Vortrag wendet sich gleichermaßen an Praktiker und Strategen aus Vertrieb, Marketing und Marktforschung, die im Business-to-Business auf der Suche sind nach (Wegen zu) den passenden Unternehmenszielgruppen. Wir zeigen an praxisorientierten Beispielen, dass neben der analytischen Methodik auch eine Prise gesunder Menschenverstand und etwas Um-die-Ecke-Denken häufig zum Ziel führen. Ein realistischer Blick für das Machbare muss ebenfalls gewahrt bleiben.

Event: Research & Results 2012