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Ihr Kunde kauft nicht, weil Ihr Angebot 20 Vorteile bietet. Er kauft, weil er 3 entscheidende Nutzen erkennt. Die 8 goldenen Regeln für erfolgreiche Verkäufer: 1. Sie verkaufen kein Produkt, sondern die Erfüllung von Wünschen. Die emotionalen Antrie

Vielfalt in unserem Leben bringt Lebensfreude, Glück und Zufriedenheit. Lasst uns neugierig werden, wie die Kinder! Lasst uns lernen und wachsen! „Verzettle Dich nicht im Leben! Konzentriere Dich auf das, was Du kannst!“, hörte ich meine Oma sagen. E

Die Generation Y erfordert eine vollkommen andere Führung als bisher. Sieben Faktoren spielen eine entscheidende Rolle. Die Digitalisierung hat enorme Auswirkungen, keine Frage. Von einer neuen Führung ist die Rede. Nichts bleibt so, wie es war. Was

Während eines Verkaufstrainings wird es beim Thema „Vorbereitung auf Kundengespräche“ ziemlich still. Der Ball ist rund und es gilt diese elf gegnerischen Spieler zu besiegen. Fußball ist eigentlich immer das Gleiche. Doch kaum ein guter Trainer würd

Wie viel Glück braucht man um erfolgreich zu sein? Was ist mit Talent? Welche Rolle spielt Übung? Was brauchen Sie um wirklich erfolgreich zu sein? Worauf begründen Ausnahme Sportler und Musiker Ihren Erfolg? Erfolg hängt von vielen Faktoren ab. In

Diese fünf Denkfallen sind die häufigsten und größten Blockaden, die der persönlichen Entwicklung im Weg stehen. Die Auseinandersetzung mit Mind-Killern darf nicht fehlen, wenn man sich ernsthaft damit beschäftigt, seine Selbstwirksamkeit zu verbesse

Was macht einen resilienten Menschen wirklich aus? Das Umfeld und weitere Persönlichkeitsmerkmale spielen beim Umgang mit Druck eine große Rolle. Der Begriff Resilienz wird auch in Deutschland immer bekannter. In diesem Zusammenhang wird auch immer

Wie Sie dafür sorgen, dass Ihr wichtigstes Instrument einwandfrei funktioniert. Wie Sie das volle Potenzial Ihrer Stimme ausschöpfen. Der Kaffee im Flieger war fürchterlich, der Flug hatte eine Stunde Verspätung, die Klimaanlage war viel zu kalt eing

Verkäuferisches Missverständnis – was plausibel ist, trifft auch zu. Verkäuferisches Missverständnis – was plausibel ist, trifft auch zu. Wie wirkungsvoll, zutreffend, und vor allem valide sind Verkaufsmethoden und wissenschaftliche Erkenntnisse, d