Zukunftweisende Verknüpfung strategischer und operativer Marketingfragestellungen
Bielefeld, 10. Oktober 2007 - Viele Märkte sind durch einen intensiven Wettbewerb um Kunden geprägt. Um in dieser Situation die richtigen Entscheidungen zu treffen, sind die Identifikation und das ganzheitliche Verständnis der für den jeweiligen Markt besonders einflussreichen Kunden entscheidend. Nur so können zukünftige Marktentwicklungen antizipiert und aktiv genutzt werden.
Mit FutureView von TNS Infratest lassen sich diejenigen Verbraucher - sogenannte Future Shaper - identifizieren, die nachhaltig auf das Wachstum von Marken und Märkten einwirken. Mit diesen gewonnenen Insights kann dann eine Marketingstrategie optimal ausgerichtet werden und in ein erfolgreiches Markenmanagement münden. Eine ganzheitliche, psychografische Charakterisierung der Future Shaper ermöglicht die Semiometrie. "Aus der Zielgruppenforschung ist bekannt, dass psychografische Wertehaltungen besonders verhaltensrelevant sind und deutlich stärker differenzieren als rein soziodemografische Charakterisierungen", erläutert André Petras, Leiter des TNS Infratest Semiometrie Centres.
Durch die Verknüpfung beider Instrumente können die wichtigen Future Shaper nicht nur psychografisch charakterisiert werden, sondern daraus können unmittelbare Handlungsempfehlungen zu deren Ansprache abgeleitet werden. Eine im März 2007 durchgeführte bevölkerungsrepräsentative Befragung von 3.000 Personen aus dem TNS Infratest Semiometrie Panel belegt, dass sich Future Shaper in Abhängigkeit von Vermarktungssegmenten und Produktkategorien zum Teil deutlich unterscheiden. So weisen technik-affine Future Shaper einen Werteschwerpunkt bei der Erlebnisorientierung auf, wohingegen mode-affine Future Shaper ausgeprägt materiell geprägt sind.
Daraus folgt, dass für eine optimale strategische Ausrichtung die markt- bzw. kategoriespezifische Identifikation der jeweils führenden Verbraucher notwendig ist. Entsprechend ihrer unterschiedlichen Charakteristika sind für Verbraucher aus den Segmenten technik-affiner Future Shaper bzw. mode-affine Future Shaper jeweils andere Kommunikationsumfelder empfehlenswert.
Die primär erlebnisorientierten technik-affinen Konsumvorreiter sind in Bezug auf TV über Auto-, Motor- und Sportsendungen sowie ProSieben Galileo optimal erreichbar, für eine effektive Ansprache mode-affiner Konsumvorreiter ist eher das Werbeumfeld von ProSieben Sam für eine Schaltung empfehlenswert. Mit SemioSelect verfügt TNS Infratest zudem über ein innovatives Direktmarketing-Instrument, das aus der Kooperation mit AZ Direct hervorgegangen ist. Mit Hilfe komplexer, mathematisch-statistischer Prognosemodelle wird zu jeder der über 60 Millionen Privatadressen der AZ Bevölkerungsdatei ein semiometrischer Wertesteckbrief (= individuelle Ausprägungen auf den 14 semiometrischen Wertefeldern) zugespielt. Auf dieser Grundlage ist es möglich, zu dem semiometrischen Zielgruppenprofil von z.B. technik-affinen Future Shapern direkt Adressen mit der entsprechenden semiometrischen Charakteristik aus der AZ Bevölkerungsdatei zu selektieren.
Zu TNS Infratest
TNS Infratest ist Mitglied der TNS Gruppe (Taylor Nelson Sofres, London) und gehört damit zu einem der führenden Marktforschungs- und Beratungsunternehmen der Welt. Für unsere Auftraggeber aus Automobil und Verkehr, Pharmamarkt, IT/(Tele-) Kommunikation und Neue Medien, Finanzforschung, Konsumgüter, sowie der Medien-, Politik- und Sozialforschung liefert TNS Infratest "Beratung durch Forschung" und damit den innovativen Management Support für Wissensvorsprung und Entscheidungssicherheit. Weitere Informationen unter www.tns-infratest.com
Kontakt und weitere Informationen:
André Petras
Semiometrie
t +49 (0)521 9257 349
e andre.petras@tns-infratest.com
Oliver Skeide
FutureView
t +49 (0)6441 9370 224
e oliver.skeide@tns-infratest.com
http://www.tns-infratest.com
Mit FutureView von TNS Infratest lassen sich diejenigen Verbraucher - sogenannte Future Shaper - identifizieren, die nachhaltig auf das Wachstum von Marken und Märkten einwirken. Mit diesen gewonnenen Insights kann dann eine Marketingstrategie optimal ausgerichtet werden und in ein erfolgreiches Markenmanagement münden. Eine ganzheitliche, psychografische Charakterisierung der Future Shaper ermöglicht die Semiometrie. "Aus der Zielgruppenforschung ist bekannt, dass psychografische Wertehaltungen besonders verhaltensrelevant sind und deutlich stärker differenzieren als rein soziodemografische Charakterisierungen", erläutert André Petras, Leiter des TNS Infratest Semiometrie Centres.
Durch die Verknüpfung beider Instrumente können die wichtigen Future Shaper nicht nur psychografisch charakterisiert werden, sondern daraus können unmittelbare Handlungsempfehlungen zu deren Ansprache abgeleitet werden. Eine im März 2007 durchgeführte bevölkerungsrepräsentative Befragung von 3.000 Personen aus dem TNS Infratest Semiometrie Panel belegt, dass sich Future Shaper in Abhängigkeit von Vermarktungssegmenten und Produktkategorien zum Teil deutlich unterscheiden. So weisen technik-affine Future Shaper einen Werteschwerpunkt bei der Erlebnisorientierung auf, wohingegen mode-affine Future Shaper ausgeprägt materiell geprägt sind.
Daraus folgt, dass für eine optimale strategische Ausrichtung die markt- bzw. kategoriespezifische Identifikation der jeweils führenden Verbraucher notwendig ist. Entsprechend ihrer unterschiedlichen Charakteristika sind für Verbraucher aus den Segmenten technik-affiner Future Shaper bzw. mode-affine Future Shaper jeweils andere Kommunikationsumfelder empfehlenswert.
Die primär erlebnisorientierten technik-affinen Konsumvorreiter sind in Bezug auf TV über Auto-, Motor- und Sportsendungen sowie ProSieben Galileo optimal erreichbar, für eine effektive Ansprache mode-affiner Konsumvorreiter ist eher das Werbeumfeld von ProSieben Sam für eine Schaltung empfehlenswert. Mit SemioSelect verfügt TNS Infratest zudem über ein innovatives Direktmarketing-Instrument, das aus der Kooperation mit AZ Direct hervorgegangen ist. Mit Hilfe komplexer, mathematisch-statistischer Prognosemodelle wird zu jeder der über 60 Millionen Privatadressen der AZ Bevölkerungsdatei ein semiometrischer Wertesteckbrief (= individuelle Ausprägungen auf den 14 semiometrischen Wertefeldern) zugespielt. Auf dieser Grundlage ist es möglich, zu dem semiometrischen Zielgruppenprofil von z.B. technik-affinen Future Shapern direkt Adressen mit der entsprechenden semiometrischen Charakteristik aus der AZ Bevölkerungsdatei zu selektieren.
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