7 Tipps für den Verkauf über Amazon
- Amazon unterstützt neue Produkte mit erhöhter Sichtbarkeit
- Gründliche Recherche ist für klare Positionierung entscheidend
- Werbestrategie wählen, um Sichtbarkeit und Umsatz zu steigern
Die Einführung neuer Produkte auf Amazon erfordert eine gezielte Strategie, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Die Marketing-Experten von AMZELL stellen wichtige Tipps und Empfehlungen auf starting-up.de vor, die Unternehmen dabei unterstützen, erfolgreiche Produktlaunches auf der Plattform durchzuführen.
1. Ausnutzen der Anfangsphase
In den ersten Wochen nach der Einrichtung eines Produkteintrags auf Amazon sollten Unternehmen die "Anfangsphase" nutzen, in der Amazon neuen Produkten eine erhöhte Sichtbarkeit und Relevanz verleiht. Dies bietet eine wertvolle Gelegenheit, um eine starke Position aufzubauen und die Markenbekanntheit zu steigern.
2. Gründliche Vorbereitung und Wettbewerbsanalyse
Eine sorgfältige Produktrecherche und Analyse des Wettbewerbs sind von entscheidender Bedeutung, um eine eindeutige Positionierung zu finden und einzigartige Verkaufsargumente zu entwickeln. Dies ermöglicht es Unternehmen, sich von anderen Marktteilnehmern abzuheben und erfolgreich zu sein.
3. Gezielte Werbestrategie
Eine gut durchdachte Werbestrategie auf Amazon ist unerlässlich, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Dies umfasst die Auswahl geeigneter Werbeformate und Keyword-Kombinationen, um potenzielle Kunden anzusprechen und die Conversion-Rate zu verbessern.
4. Effizientes Kampagnenmanagement
Eine effektive Verwaltung der Werbekampagnen ist entscheidend für den Erfolg. Dies beinhaltet eine gründliche Keywordrecherche, die Aufteilung der Kampagnen in übersichtliche Gruppen und die regelmäßige Überprüfung und Optimierung der Leistung.
5. Drei PPC-Phasen
Die Strategie für einen erfolgreichen Produktlaunch gliedert sich in drei Phasen: Zuerst gilt es, Single-Keyword-Kampagnen zu entwickeln und passende Ziele zu identifizieren. In der zweiten Phase stehen das Testen neuer Ziele und die Anpassung der Gebote im Fokus. Nach 60 Tagen erfolgt die Optimierung der Ziel-TACoS (Total Advertising Cost of Sale) und die Anpassung der Gebote entsprechend der Leistung. Eine kontinuierliche Überwachung und Auswertung der Kennzahlen ist in allen Phasen wichtig.
6. Kundenbewertungen und begleitendes Marketing
Positive Kundenbewertungen auf Amazon beeinflussen das Kaufverhalten und die Glaubwürdigkeit einer Marke erheblich. Unternehmen sollten daher frühzeitig positive Bewertungen sammeln und gegebenenfalls begleitendes Marketing nutzen, um die Sichtbarkeit und den Absatz weiter zu steigern.
7. Kontinuierliche Überwachung und Optimierung
Nach dem Start der Produkte ist es wichtig, die Leistung der Kampagnen kontinuierlich zu überwachen und die Daten zu analysieren, um Verbesserungspotenziale zu identifizieren. Dies ermöglicht es Unternehmen, ihre Strategie anzupassen und das volle Potenzial von Amazon als Vertriebskanal auszuschöpfen.