Alles über Lower Funnel Marketing

Lower-Funnel-Marketing zielt darauf ab, Kunden in der Endphase des Kaufprozesses zu überzeugen. Durch gezielte Taktiken können Marketingmanager potenzielle Kunden gezielt ansprechen und dazu bewegen, den Kauf abzuschließen, berichten Karla Margeson und Bartlomiej Barcik im Semrush Blog und geben in ihrem Beitrag zahlreiche Beispiele.

Retargeting-Anzeigen: Diese Taktik ermöglicht es, potenzielle Kunden, die bereits mit Ihrer Website oder Ihren sozialen Medien interagiert haben, erneut anzusprechen. Durch gezieltes Anzeigen von Anzeigen können Sie diese Kunden daran erinnern, Ihr Angebot in Betracht zu ziehen und den Kauf abzuschließen.

Personalisierte Promotions: Durch die Nutzung von Kundenbeziehungsmanagement-Software (CRM) können Sie Informationen über Ihre Interessenten sammeln und speichern. Mit diesen Daten können Sie personalisierte E-Mail-Kampagnen mit Angeboten erstellen, die spezifisch auf verschiedene Zielgruppensegmente zugeschnitten sind. Dies kann die Relevanz der Angebote erhöhen und die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erhöhen.

Kostenlose Testversionen: Das Anbieten von kostenlosen Testversionen ermöglicht es potenziellen Kunden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszuprobieren, ohne finanzielle Verpflichtungen einzugehen. Dies kann potenzielle Bedenken überwinden und Kunden dazu ermutigen, den endgültigen Schritt zum Kauf zu machen, nachdem sie die Vorteile Ihres Angebots erlebt haben.

Produkt-Demos: Durch die Bereitstellung von Produkt-Demos können Sie Interessenten zeigen, wie Ihr Produkt ihre Probleme lösen kann. Dies kann in Form von Echtzeit-Präsentationen, aufgezeichneten Videos oder interaktiven Tutorials erfolgen. Eine effektive Produkt-Demo sollte die spezifischen Herausforderungen der Interessenten ansprechen und die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts hervorheben, um sie zum Kauf zu motivieren.

Diese Maßnahmen verbessern nicht nur die Konversionsraten, sondern stärken auch die Markenreputation und fördern die Kundentreue. Strategien wie die Nutzung transaktionsbezogener Keywords für SEO und PPC (Pay-per-Click), die Einbindung von Social Proof und die Optimierung von Webseiten für eine nahtlose Nutzererfahrung spielen dabei eine entscheidende Rolle. Durch die Anwendung dieser Taktiken können Unternehmen das Vertrauen potenzieller Kunden stärken und deren Bereitschaft erhöhen, einen Kauf zu tätigen.