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Präsentationstechnik: Stegreifrede
Mit diesen 5 Tipps werden Sie jederzeit eine spontane, unvorbereitete Präsentation machen können.
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Präsentationstechnik: Start und Schluss
Worauf es ankommt
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Präsentationstechnik: Die wichtigsten Regeln
Nichts ist eintöniger und einschläfernder, als ein Referent, der durchgehend in einer monotonen Tonart vor sich hin brabbelt.
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Präsentationstechnik: Sprechen Sie verständlicher
Das menschliche Gehirn ist nicht ständig auf Aufmerksamkeit geschaltet. Selbst wenn das Thema die Zuhörer sehr interessiert.
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Präsentationstechnik: Modulation und Tempowechsel
Monotonie reduziert die Wahrnehmung
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Präsentationstechnik: Sprachkultur
Selbstbewusste Redner stehen zu ihrer Sprachfärbung
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Präsentationstechnik: Tonlage und Lautstärke
„Wie etwas wirklich gemeint ist, lässt sich nur am Ton feststellen.“ Udo Nix
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Welche Gestik passt zu Ihrem Typ?
Die Akzeptanz des Referenten bei seinem Publikum hängt primär davon ab, wie ehrlich seine Körpersprache empfunden wird.
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Präsentationstechnik: Wirksame Formulierungen
Sprechen Sie direkter.
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Körpersprache
Der Körper lügt nicht.
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Präsentationstechnik
Was Sie sagen und Sie es sagen muss miteinander harmonieren, kongruent sein.
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Präsentation: Einsatz der Gestik
Der Körper lügt nicht
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Wirkung von Sprache und Körpersprache
Es kommt also nicht nur darauf an, was einer sagt, sondern wie er es sagt. Die unbewussten Signale des Körpers sind ehrlicher, als die gesprochenen Wo
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Schlagfertigkeit macht souveräner
Schlagfertigkeit ist ist eine spielerische Fechtkunst mit Worten.
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Vom Wettbewerb abheben
Unterschiede bewußt machen
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Wie bestehen Sie mit einem Produkt, das Ihre Wettbewerber auch haben?
Wie sieht es in den meisten Märkten aus? Das Problem der Austauschbarkeit.
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Die wichtigsten Daten und Fakten für die Kundenbindung
An welchen Vorzeichen lässt sich ein drohender Kundenverlust im Vorfeld erkennen?
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Langjährige Kundenbeziehungen statt Einmalgeschäfte
Das Ziel eines gutgeführten Unternehmens ist es, seine Marktaktivitäten so abzustimmen, dass das Verhalten seiner Kunden ihm gegenüber dauerhaft
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Daraus besteht ein Team
Die Mehrzahl der Gruppenmitglieder gibt sich, wie im richtigen Leben auch, mit der Mitläufer-Rolle zufrieden (Gamma-Position, Stimmvieh).
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Die Gesetze der Gruppendynamik
Die Erfahrung zeigt deutlich, dass ein Verkaufsleiter ohne ein funktionierendes Team auf Dauer niemals erfolgreich sein kann.