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So verhandeln Sie wie ein Profi
Diese 5 Regeln machen Sie noch erfolgreicher in Verhandlungen.
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Die wichtigsten Erwartungen Ihrer Kunden
Auf diese 8 Punkte kommt es an
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Die Kunst, unangenehme Botschaften zu verkaufen
Sie müssen Ihrem Kunden eine schlechte Nachricht mitteilen? So ersparen Sie sich viel Ärger: 5 Maximen, mit denen Sie richtig kommunizieren.
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Argumentation gegen den Wettbewerb
Die Stärken des Wettbewerbers werden zu hoch eingeschätzt.
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So machen es die Spitzenverkäufer
Das macht den Unterschied zwischen Gewinnern und Verlierern.
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Der Klang Ihrer Stimme dominiert den Inhalt
Wie Sie etwas sagen ist wichtiger, als was Sie sagen!
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Überprüfen Sie sich
Selbstüberprüfung
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Der Weg zum nachhaltigen Verkaufserfolg
Verkaufstipps für Praktiker
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Verkäufer dynamisch bezahlen
Dynamische Bezahlungssysteme
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Verkaufen im Verdrängungsmarkt
Verkauf
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Die problematische Vertriebskultur in mittelständischen Unternehmen
Gerade kleinere und mittelständische Unternehmen tun sich schwer eine motivierte und schlagkräftige Vertriebsmannschaft aufzubauen.
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So gelingt es Ihnen, auch unangenehme Botschaften zu kommunizieren
Das gelingt am besten, wenn beide Partner das Gefühl haben, verstanden und anerkannt zu werden.
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Unbequeme und unpopuläre Wahrheiten über Verkäufer und Verkaufsleiter
Die Wahrheit über Verkäufer. Die besten Verkäufer sind oft nicht die besten Teamplayer.
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Wie uns unsere Glaubenssätze steuern
Wir sind, was wir glauben. So prägen Glaubenssätze unseren beruflichen Alltag.
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Was macht erfolgreich?
Zum Erfolg gehört eine klare Zielsetzung.
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Die Macht der emotionalen Kaufmotive
Die meisten Verkäufer glauben, dass der Kunde kauft, um etwas zu bekommen. Mehrzahl der Menschen sind jedoch daran interessiert etwas zu verlieren.
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So werden Sie ein geschätzter Gesprächspartner
Kommunikationstechnik
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9 Regeln für eine erfolgreiche Telefonakquise
Nennen Sie sofort den Grund Ihres Anrufs, Entscheider hassen das Drumherumgerede.
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Mit Einkäufern richtig umgehen
Verhandlungen mit Einkäufern
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Die hohe Kunst der Einwandbehandlung
Nur 30% der Kunden nennen den wahren Grund ihrer Ablehnung.